做中介小伙伴跳槽 原有團隊解散
2014-12-03 16:38:08
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北京墻體廣告 昨日下午，“11月二手房成交破萬套”的音訊敏捷傳到了門店，經紀人李酷（化名）卻沒感到輕松。11月，他只談成了1套生意，成績仍然慘白。“還有許多搭檔，由于看不到期望，在10月底前都離任了。”
小伙伴換崗原有團隊閉幕
整個11月，李酷在作業上格外用心。每天一大早不到8點30分，他就抵達中介門店，整理房源、給客戶打電話、發帖子、調查小區、約帶看，忙忙碌碌的，挨到晚上快10點才敢下班。
“得拼命做，不然這個團隊也待不下去。”原先，李酷是在隔壁兩條街上的中介門店，10月底，本來的那個出售團隊閉幕，公司把他分配到了如今的新門店，參加了新的出售部隊。
“成績太差，好幾個搭檔就都換崗不愿意做了，6人的部隊縮減到了3自個，達不到小組人數。”提起閉幕，李酷直接將緣由歸結為商場欠好，二手房生意難做，一個小組均勻一個月做不到3單生意，“沒生意就拿不到傭錢，兩三千元的薪酬在北京可過不下去。”
新手經紀人遇上商場低谷
本年25歲的李酷，一張娃娃臉上配著一副圓眼鏡，遇見陌生人老是羞澀地一笑，讓人一眼就看出他的內向。“我師傅也說，我的慢性子和客戶交往時是個阻止。”
上一年下半年入行變成二手房經紀人后，李酷只體會了短暫幾個月的樓市“盛宴”，就跟著方針的變動進入了低迷期。蜂擁而至的看房客戶沒了，每月數單的成交成績也不見無蹤。
作為新手的李酷，也實在體會了低谷的困境。“我師傅常說，商場好的時分，隨意誰都能做到成交，可商場欠好的時分，才能才智老經紀人的本事。”店里年初做得久了的經紀人，手里都積攢了一些老客戶，時不時能依靠撮合聯系，得到一筆、兩筆成交。可像他這樣只做了一年的新人，幾乎沒有資本堆集，更沒有信得過他的老客戶，難度可想而知。
“只有當他人找我師傅時，我給打打下手，算是共同做一單成交。”他坦言，即便這樣，他最佳的月度成績也就1單，其間好幾個月更是“零成交”。
期望年末商場有起色
昨日，市住建委發布官方計算，到11月30日，全市二手住所網簽總量為11180套，環比10月的8845套上漲了26.4%。這一數字，為本年度以來的最高點，一起也是本年以來二手住所網簽初次打破萬套。
其實，從8月份以來，北京的二手房商場現已略有改變，李酷所在的區域又是老小區扎堆的當地，8月也成交了好幾單。僅僅，這場改變離回暖還很遠。一批賤價房源被消化后，10月的商場又淡了下去，熬不住的小伙伴們才紛繁離任。
“參加新團隊后，我不再是新人，也不再分配師傅。”11月的唯一一單成交，李酷沒有仰仗他人，首次在商場窘境中經過自個的作業獲得了認可。雖然，他的一單成績，離他人的三單、四單還距離甚遠。
“我如今啥都不想，只盼著春節前的商場能再好點，我能多做幾單生意。”月成交打破1萬套的音訊，讓門店的經紀人都看到了轉好的期望。我們都覺得，只需信貸再松一松，商場就能有起色。
“大包、小包，我也想回家過年時能給家人帶去禮品。”李酷覺得，他的希望很藐小，卻很實在。